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ERP软件对于企业营销战略的意义
编辑:东莞市正中联和企业管理咨询有限公司   时间:2017-09-13

      ERP软件是针对企业各种资源(人、财、物)进行统筹规划的管理软件。它虽然不能取代决策,也不能解决管理问题,但它包含了先进的管理思想和业务控制方式,是企业战略落地的执行工具。
一把手的ERP软件之一
       信息化之于现代企业持续优化升级,进而不断提升综合竞争力的作用,已经不言而喻。尤其以ERP软件(Enterprise Resource Planning,即企业资源计划)在白酒领军及骨干企业中的广泛应用,正在不断促进产业升级、结构调整和资源优化。ERP软件是针对企业各种资源(人、财、物)进行统筹规划的管理软件。它虽然不能取代决策,也不能解决管理问题,但它包含了先进的管理思想和业务控制方式,是企业战略落地的执行工具。
       然而战略的落地,最为关键莫过于“一把手”对于信息化了解与支持的水平和程度,反过来,信息化也在左右着“一把手”的决策水平。“一把手”对于企业资源情况的了解程度不同,不仅影响着企业的市场反应速度,战略规划、执行、评估和调整的能力,也在影响企业经营业绩的好坏,甚至企业未来的生存与发展。由于白酒是高利润的行业,对于信息化的需求虽然不如啤酒等其它快消品行业那么强烈和迫切,但随着市场竞争的不断加剧,产业结构调整与优化的步伐加快,任何影响企业发展前景的因素都被提到战略层面来进行讨论和实施,信息化更是不能例外。
    “打造供应链”,已成为当前企业营销战略的重点,当今市场是供应链与供应链之间的竞争。名酒产、销仅靠企业自身的资源,不可能展开有效的市场竞争,必须把经营过程中各个环节的关联方,如供应商、制造商、分销商、零售商和意见领袖纳入,利用一切市场资源,快速、高效地组织生产和经销活动,才能不断提高经营效率,获得竞争优势。借助ERP系统,能实现对企业上下游供应链的管理,实现了名酒骨干企业适应当前市场竞争的管理需求。
       为了提供可资借鉴的信息化经验,本刊特精选全球著名管理软件公司对白酒行业成功实施ERP软件的典型案例进行解读,同时分析企业战略与ERP软件之间的关系,以期促进ERP软件在白酒行业的广泛应用,提升行业形象。
市场营销战略的迫切性和必要性
       营销战略在经营管理中具有十分重要的地位与作用,决定企业的发展方向和重大的行动步骤,关系着企业的存亡与发展。尤其国内白酒市场竞争日趋激烈,重视与加强企业的营销战略,对白酒企业发展具有特别重要的意义。
       市场营销作为一种重要战略,其主旨是提高企业营销资源的利用效率。由于营销战略在企业经营中的突出地位,使其连同产品战略组合在一起,称为企业的基本经营战略,对于保证总体战略的实施起着关键作用,尤其是对处于竞争激烈的白酒行业,制定营销战略更显得非常迫切和必要。市场营销战略,包括两个主要内容;一是选定目标市场;二是制订市场营销组合策略,以满足目标市场的需要。根据对象的不同,可将顾客划分,以某一类别顾客为目标,集中力量满足其需要,这种作法,叫做确定目标市场,这是市场营销首先应当确定的战略决策。目标市场确定以后,就应当针对这一目标市场,制定出各项经营策略,以争取这些顾客。

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